[乌石化化纤产品营销对策研究]

【乌石化化纤产品营销对策研究】.pdf浙江大学工商管理硕士论文 内容摘要 乌右化厂地理位置不好,化纤产品的市场占有率低,但对乌石化来 说它的市场复盖率在总厂最高,经营好化纤产品对提高乌石化的企业形 象、创造好的经济效益是至关重要的。但该厂建厂晚,市场营销体系不健 全,化纤市场变化快,给企业的生产、经营带来了困难。本文分析了国内 化纤市场的供需关系,就如何确定自己在市场中的位置,选定目标市场、目标顾客做了分析,提出了先有市场,后有效益的观点。又从发展变化的 角度,对本厂的化纤产品营销工作,提出了市场应变对策、市场信息应变 对策、产品应变对策、企业形象应变对策等一系列的营销策略组合措施。浙江大学工商管理硕士论文 目 摘要(中文)摘要(英文)目录第一部分 背景简介第二部分 存在问题第三部分 营销环境分析31 内在因素分析32 外在因素分析321 市场需求分析322 市场供给分析32 宏观环境分析32 竞争对手与潜在竞争对手分析第四部分 对 策4 市场应变对策42 市场信息应变对策43 产品应变对策4.浙江大学工商管理硕士论文.第二部分:存在问题 简单的营销系统可以如下图所示:沟 通 产品、劳务 市场 企业 金 钱(买方组合)资 讯 企业应当采取什么样的形式与市场沟通,卖什么样的产品,卖给谁,如 何获得利润是我们必须考虑的问题,经营过程中我们注意到存在如下问题:2我们在进行营销决策时,首先要解决的问题是我们的客户是谁.在过去的经营活动中,乌石化一直想抓住大用户、大企业,因为大企业消耗 原料量大,资金来源有保证,而为了维持生产,大企业必须有可靠的原料保 障。对乌石化这样生产量的企业,大企业往往认为乌石化的产量不能满足 他们生产量的要求。这是我们进入大企业的困难之一。
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