【工业贷款市场营销策略研究】.pdf

贷款是商业银行的主要业务之一。就我国目前的商业银行而言,贷款是它们的资产业务中最主要的部分。一般说,贷款的利息收入占到了我国商业银行全部营业收入的70 以上。因此,贷款营销的研究对于商业银行的经营管理,无疑具有十分重要的意义.本文首先把商业银行看作是市场经济体中的一个盈利性组织一一企业,进而指出商业银行贷款的本质是一种“商品”一一资本商品,分析了资本商品市场的特点和一般特征,从而将市场营销的观念引进贷款经营领域.本文重点研究了浙江省的工业发展和工业贷款市场,按照贷款企业的规模、所有制、地域分布及行业属性对整个工业贷款市场进行细分,并评价各细分市场。

目录前言1 第一部分导论一、贷款是一种商品二、贷款市场的特征第二部分浙江工业发展分析一、浙江工业经济回顾！二、浙江工业现状分析12 三、浙江工业发展趋势分析第三部分工业贷款市场细分8 一、按生产规模细分8 二、按所有制标准细分2 三、按经济区域标准细分23 四、按行业标准细分第四部分银行同业竞争分析27 一、同业竞争的现状7 二、同业竞争因素分析2Y 三、浙江工商银行在同业竞争中的优弱势分析77 四、同业竞争的分析结论2 第五部分工商银行贷款经营现状2.

前言在市场经济条件下,任何一家企业生存和发展的条件都是必须获得足够的盈利。商业银行是从事资金经营的企业,就国内商业银行而言,由于其盈利性资产的70 以上为贷款资产,因此,对于贷款经营的研究是商业银行必须做好的重要工作.工商银行作为一家从计划经济时代建立和发展起来的老牌国家银行(其前身为中国人民银行),在向商业银行转轨过程中,正面临着如何改造其贷款经营体制的问题。近年来,工商银行在这方面已经做了大量有益的尝试,如:实施资产负债比例管理、贷款风险管理、贷款担保制度、贷款审批权限制度、审贷分离制度、信贷委员会集体审贷制度等等,并取得了初步的效果。