【现代经济谈判】曹家谋董鸿鸣.pdf

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现代经济谈判 曹家谋董鸿鸣编著 1995南京序 本世纪初以来,由于迅速发展的工商活动的需要,“管理学”(managernent)逐渐从经济学中分离出来,成为一门专门研究现 实的、具体的工商企业活动的博大精深的学问。与现代经济学中 所使用的“代表性企业”的概念不同,在管理学中,企业行为不 再是一种具有“代表性的、典型的、平均的、无方差的”企业行 为,而是一种多样化的、有差别的、具有个性的具体的企业行为.虽然,管理学中所研究的企业,具有经济学中所揭示的一般企业 运行的规律和特征,其经济活动必须遵循一定的经济法则和“游 戏规则”,但现实的工商企业活动千差万别,竞争环境各不相同,竞争手段灵活多变。长期以来,不仅我国企业界对工商经济谈判陌生或曲解,而 且理论界也不够重视。一些人把经济谈判看成是尔虞我诈的欺骗 游戏,认为其充满了.奸商行为”.一些人把经济谈判不正确地看 成是你死我活、你输我赢的活动.一些人把经济谈判看成是庸俗 地搞“端酒林、举筷子、游山玩水、给回扣、送好处”的行为。理 论界有些人认为,经济谈判实属雕虫小技,太具体了,没有什么 实际上,这些都是不正确的看法。经济谈判是一门很深的学 问,它不仅涉及到经济学、文化学、社会学、语言学的知识、而 且要用到诸如经济法、运筹学、营销学、心理学、公共关系学、企 业竞争战略等多学科的知识.