【国外商贸谈判技巧】尚健翔.pdf
国外商贸谈判技巧 尚健翔编若 1988南京
目录 序言 一、国外商业谈判技巧百例 1.投石问路.2.发盘的艺术.3真钱与“假钱”4.蛊惑人心.公平交易 6.得寸进尺 7.商业间谍战 8.吹毛求疵 9.错误的偏见.10.数字游戏统计魔术.需求的金字塔 13.混水摸鱼.14.情绪的进发 15.电话商谈的利。节外生枝 17。“润滑剂”13。假出价 19.
46.出其不意 47.观念的转变.诺言的利 49.卖买的临界点 50.妥协的范围.51.观点的推销各个击破.53。“再多就没有了！54.报价单的挑选.55.专家的利用 f6 56.对牛弹琴 57.平摊？不！58.凑个整数 59.僵局的妙用60.和盘托出 61.顾全面子 62.有意出错63.引诱价.108 64.拾价策略 65.踢皮球战术66.有限制与有权力 115 67.地位的差异 68.察颜观色 69.议程的安排