【商务谈判理论与实务】李先国杨晶中国建材工业.pdf

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商务谈判理论与实务 中国人民大学李先国杨晶编著前言 谈判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重 要组成部分。国家与国家之间、企业与企业之间、个人与 个人之间,由于存在着经济利益的协调,无时无处不需要 谈判。从加入国际贸易组织,到买卖双方的协议磋商,以 及企业的人员招聘,没有一项不属于谈判的范畴.作为自然人,为了自己的工作、学习与生活,不管你 愿意与否,你都是一个谈判的参与者。在自由市场讨价还 价,与工作单位签订劳动合同,处理个人经济纠纷等,不 知不觉,你已卷入各式各样的谈判中.作为企业人,为了自身的生存和发展,更需要进行各 种各样的谈判。网罗人才,需要与应聘者谈判.筹措资金,需要与金融机构谈判.引进技术,需要与外商谈判.行重点分析,相信读者定会从中受益.本书力求全面系统,结合实际、简洁明快、语言平实.既不是空洞的理论说教,也不是简单的案例罗列,而是理 论与实践的融合。希望给读者一个新的整体的思路,从总 体上来把握商务谈判学。使读者仿佛置身于谈判桌旁来 研修此书.在本书的编写过程中,我们参考了大量的国内外有 关商务谈判的资料,同时得到刘刚、杨安怀先生的大力支 持和帮助,出版社李澈女士也付出了很多心血,在此一并 表示衷心的感谢！由于水平有限,疏忽遗漏之处在所难 免,敬请各位同仁指正。