【中小商店销售术畅销的秘密】程延明任安泰等编海洋.pdf
中小商店销售术 —畅销的秘密 程延明任安泰孙晓路编著 1986年北京 企业家丛書
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71) 75)目隶 一、出售优质商品是一个基本原则 第一章 对销售的正确理解与偏见 一、新时代需要新的生意经 二、真正的销售 三、现代销售观念的几个显著特点 四、小企业需要“大理论”吗 五、中小零售企业的特点及其所面临的 形势与环镜“销售病”销售的战略与战术 适应需要 一、需求在哪里 二、顾客需要辨析 三、顾客需要的调查与测定 四、适应需要的基本对策 一、创新是企业的生命力 二、生命周期与创新 三、