【体现价值】温宁格.pdf
(美)托马J温宁格著江林陈岩译 体现价值 Full Price:Competing onValueintheNew Economy China MachinePress
Full Price:Competing onValue in theNew Economy 译者序 21世纪,随着信息技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快,市场格局正在发生前所未有的急剧变化。愈来愈多的企业面临着更 加激烈的竞争和更少利润的巨大压力,许多公司甚至不得不深陷在 价格战的恶性循环中。很明显,旧的经营模式已不能适应新的市场 环境,公司必须从全新的角度审视自己的市场定位和经营手段,必 须另辟蹊径.托马J温宁格作为温宁格市场战略协会的创始人和国家演 讲者协会的前主席,曾在近25年的时间里,为超过1000家的美国 最成功公司提供战略咨询服务。
序 在美国,几乎所有的行业中都充斥着令人难以置信的激烈竞争.这种状况迫使各类公司一一不论其大小,都得为在狭小的市场空间 里争得一席之地而进行更加激烈的争夺。而这种争夺的自的不仅是 为了盈利,更是为了使企业能应付自如地发展。当前,由于全球化 和经济一体化的影响以及互联网的出现,使消费者的数量激增,这 越来越增加了公司获取产品和服务的完全价格的难度。只要能享受 到最低的价格,消费者就是忠诚的.而且更经常的情况是,一旦竞 争对手能够提供更低的价格,这种忠诚就会立即消失。许多公司会 沮丧地发现自己正处于一个下滑的阶段,经营业务的惟一方法似乎 就是放弃它.幸运的是,我们并不必真这样做。