【商业银行的8P战回略】蔡云平.pdf

所在单位工商管理学院(本校填系、所):专业:MBA 研究方向:金融指导教师或推荐人姓名职称(在职人员填后者):郭国庆教授学习期限:1995年9月至98年3月论文主题词:商业银行营销战略

第一章:引言一、金融体系与金融机构金融体系是有关资金的集中、流动、分配和再分配的一个系统。它包括构成该系统的各个重要组成部分,各类金融机构的作用和职能以及它们彼此间的关系,资金在这一系统中的流通,各类金融机构的运行,以及政府通过金融法规和监管机构在这个系统的作用.间接融资金融中介机构资金盈余单位品资金短缺单位贷款人(储蓄者)借款人(发行者)1.个人和家庭证中国银行和其他资 1.企业 2.企业券金融监管机构金 2.政府 3.政府 3.个人和家庭 4.外国投者.

银行营销是指市场营销学在银行界的具体运用。其基本要求是一切与顾客有关的活动都应按银行营销观念协调起来,也即是市场营销观念应渗透于银行的各项业务领域和管理的各个方面。(这里的银行指商业银行,银行营销指商业银行的营销,下同)银行营销是国有商业银行的必然选择:首先,金融体系的开放与竞争为银行实施营销策略创造了外部压力。一是传统的大专业银行共同主宰天下、各霸一方的局面已被打破,全国性商业银行、区域性银行合作银行不断涌现,各个商业银行在各个地方、各个服务领域展开激烈的竞争,给国有商业银行带来了巨大的压力。