【国际名牌消费品在中国市场的促销策略】张述.pdf

贸易经济系商业企业管理夏光仁教授促销业:学习期限:199年9月至199年5月所在单位(本校填系、所):研究方向:指导教师或推荐人姓名职称(在职人员填后者):论文主题词:专

《国际消费品牌在中国市场的促销策略》论文摘要雀巢公司北京联络办事处《国际消费品牌在中国市场的促销策略》系作者在全球最大的跨国食品集团雀巢公司从事市场推广管理工作的理论积累和经验所得,为雀巢服务的五年间,正是国际品牌在中国市场蓬勃发展的时期,同时也是大量中国产品从市场的统治地位由盛而衰一步步让出市场份客页的惨痛过程,特别是在食品、日化用品等消费品领域的激烈竞争中,国际消费品牌在进人中国市场的短短几年里,借助其丰富的国际市场营销经验和强大的品牌促销攻势,迅速地成为市场领导品牌,本文通过对国际消费品牌促销技术的详尽分析,探讨国际品牌在中国市场的总体促销策略,以期中国产品从中得出

求趋势把适当的产品投人到适当的细分市场,通过适当的促销技术组合把产品和相应的消费观念传递给适当的顾客(批发商、零售商、消费者)宏观的看中国市场,可以得出三点基本认识:1)这是一个不成熟的市场。正处于计划经济向市场经济体制过渡的进程当中,无论是市场的运作者还是管理者,都处于学习和探索之中,缺乏完善、合理的商业机制和健全、配套的法规规范市场)这是一个发展的市场,改革开放政策使中国人民生活水平得到显著提高,生活方式也发生了深刻变化,人们不再满足温饱,而开始追求生活质量。