【销售代理及其在我国的前景分析】段亚林.pdf
业:商业企业管理 研究方向:币场预测与经营决策(在职人员填后者):胡玉立副教授 学习期限:93年9月至96年7月 论文主题词:销售代理代理模式。
23二、我国发展销售代理的必要性(一)我国销售代理兴起的历史背景(二)我国发展销售代理的必要性分析 三、我国发展销售代理的问题与对策(四)品种状况(五)效益水平(一)十一点向题(二)十一点对策 参考书目 后记
第一部分销售代理的一般性分析 由于各国的商业习惯与法律体系的差别,销售代理在各国有不同的涵义与分类.一、销售代理的内涵 代理商在各国有不同的称呼,在英美,代理商称为agent,德国则用 Handlungsageni表示,而西班牙称代理商为agente(或agte),日本称为“代理 店”,而台湾地区的法律称之为“代办商”。事实上,不光是存在称呼上的差异,在欧共体,销售代理商定义为:独立经营的中间人,其具有代表另一人(即委 托人)谈判货物的销售的连续性授权,或者有此授权代表委托人和以他的名义谈判 并达成这类交易。