【国际企业分销渠道管理决策研究】王霞.pdf

贸易经济系商业经济市场营销郭国庆副教授 92年9月至95年7 分销渠道管理业:所在单位(本校填系、所):研究方向:指导教师或推荐姓名、职称(在职人员填后者):学习期限:论文主题词:(3-5个)专

国际企业分销渠道管理决策研究内容摘要国际生产与国际市场一体化是世界经济发展的普髓规律,尤其在90年代国际市场一体化文迈上了一个新台阶,表现在跨国投资迅猛增长.世界贸易额越来越大.国际市场形成美日欧三足鼎立局面。在这种国际经济形势下,各国企业之间的竞争也日白热化,国际市场营销作为企业竞争机制的有力武器更加受到量视。为了占领国际市场,企业就要制定正确的营销战略,包括产品、订价、分销渠道以及促销策略。其中,分销渠遗决策是最为复杂的因素之一,它与其余三种繁略是密切相连的。有了符合市杨需求的产品,如果缺乏适当的分销渠道就不可能最有效、及时地把产品送到顾客手中.

就要在掌握国际分销渠道管理决策理论的基础上,借鉴别国经验并结合中国现状及企业特点作出适宜的分销决策。根据我国国际企业的规模和目标的不同,应分别采取间接出口、直接出口和建刚刚从事国际经营的中小企业不妨采用同接出口渠道,充分利用我国外贸公司的各种优势。当企业积累了一定经验,财力增强并拥有自营出口权时,可以利用直接出口渠道,其中我国企业很适合采月国外代理形式的分销渠道,这是目前世界上最流行的一种方式,应充分利用其优点。第三种可采取的方式是建立海外企业,在目前,我国可以通过集约化形式,分别组建综合商社和巨型工业衡国公司并建立三资企业。