[国际企业分销渠道管理决策研究]王霞

【国际企业分销渠道管理决策研究】王霞.pdf贸易经济系 商业经济 市场营销 郭国庆副教授 92年9月至95年7 分销渠道管理 业:所在单位(本校填系、所):研究方向:指导教师或推荐 姓名、职称(在职人员填后者):学习期限:论文主题词:(3-5个)专国际企业分销渠道管理决策研究 内容摘要 国际生产与国际市场一体化是世界经济发展的普髓规律,尤 其在90年代国际市场一体化文迈上了一个新台阶,表现在跨国 投资迅猛增长.世界贸易额越来越大.国际市场形成美日欧三足 鼎立局面。在这种国际经济形势下,各国企业之间的竞争也日 白热化,国际市场营销作为企业竞争机制的有力武器更加受到量 视。为了占领国际市场,企业就要制定正确的营销战略,包括产 品、订价、分销渠道以及促销策略。其中,分销渠遗决策是最为 复杂的因素之一,它与其余三种繁略是密切相连的。有了符合市 杨需求的产品,如果缺乏适当的分销渠道就不可能最有效、及时 地把产品送到顾客手中.就要在掌握国际分销渠道管理决策理论的基础上,借鉴别国经验 并结合中国现状及企业特点作出适宜的分销决策。根据我国国际 企业的规模和目标的不同,应分别采取间接出口、直接出口和建 刚刚从事国际经营的中小企业不妨采用同接出口渠道,充分 利用我国外贸公司的各种优势。当企业积累了一定经验,财力增 强并拥有自营出口权时,可以利用直接出口渠道,其中我国企业 很适合采月国外代理形式的分销渠道,这是目前世界上最流行的 一种方式,应充分利用其优点。第三种可采取的方式是建立海外 企业,在目前,我国可以通过集约化形式,分别组建综合商社和 巨型工业衡国公司并建立三资企业。
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