【医药企业新市场开发策略初探】金克文.pdf

工商管理教育中心业:_工商管理(MBA)包政副教授论文主题词:医药企业、新药、市场开发策略研究方向:工商企业管理学习期限:93年9月至到95年12月所在单位(本校填系、所):指导教师或推荐人姓名职称(在职人员填后者):专

内容摘要社会发展和科技进步推动着新药的研制开发,新药近几年来开发的数量和销售统计情况都表明:新药的市场开发对医药企业的生现实中,新药在市场化过程中存在着来自消费者、医院和医药批发零售部门的障碍,其原因是由于新药产品缺乏影响和支配顾客购买行为和消费行为的影响力,而有些医药企业存在着重生产轻营销的思想,还有些企业认不清市场,找不到目标市场,不知采取和如何采取哪些策略去营造新药的影响力,从而导致了新药市场开发因此,企业在新药的市场开发中首先必须树立正确的营销思想,其次是找准新药的目标市场,然后再采取一些有效的策略,营医药企业经历了一个由“生产观念”和“产品观念”为指导思想,继而

目录(二)新药市场开发中存在的障碍及问题.(二)用现代营销观念指导新药的市场开发:一、新药市场开发中存在的障碍及问题,(一)新药市场开发的意义:1.新药的定义． 2.新药市场开发的意义.二、建立新药市场营销的观念(一)市场营销观念的回顾与发展:1.生产观念.2.产品观念.,3.推销观念 4.市场营销观念:5.社会的市场营销观念.,三、目标市场的选择.