[机械工业企业销售队伍的建设与管理]李建荣

【机械工业企业销售队伍的建设与管理】李建荣.pdf商业企也管理 专 业:_ 商业企业管理 研究方向:指导教师或推荐 人姓名、职称 汪洋教授(在职人员填后者):学习期限:988年月月至1990年6月 论文主题词:机械销售管理(一)培训的内容(二培训的方式(三销售员的不断培训与学习 第四部分机械工业企业销售队伍的组织与管理 一、销售队伍的组织(一)按地区设置销售组织(二按产品种类设置销售组织 三按用户类型设置销售组织 四设置销售组织的其它方式 二、销售队伍的激励与监督(一)销售队伍的激励(二销售队伍的监督 三、销售队伍的承包贵任制管理(一)实行销售承包贵任制的基本原则(二)销售承包责任制的形式及其主要内容 三销售承包责任制的不断完善 参考文献第一部分机械工业企业销售队伍 建设与管理的重要意义 阶段,我国必须加强机械工业企业销售队伍的建设与管理,运是由机械工业在国民经济中的战略地位,以及销售队伍在机械工 业企业的重要作用决定的.一、机械工业在国民经济中的战略地位 江泽民同志在党的十四大报告中提出,要“振兴机械电子、石 油化工、汽车制造和建筑业,使它们成为国民经济的支柱产业”.国家把机械工业列为支柱产业,这充分说明了机械工业在国民经济 中的举足轻重的地位.机械工业是国民经济中最大的产业部门:是具有较大经济增长 载能的产业,对于国民生产总值和国家积累具有很大的增殖作用.机械工业是对其它产业发展具有较大影响力的部门。
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