【机械工业企业销售队伍的建设与管理】李建荣.pdf

商业企也管理专业:_ 商业企业管理研究方向:指导教师或推荐人姓名、职称汪洋教授(在职人员填后者):学习期限:988年月月至1990年6月论文主题词:机械销售管理

(一)培训的内容(二培训的方式(三销售员的不断培训与学习第四部分机械工业企业销售队伍的组织与管理一、销售队伍的组织(一)按地区设置销售组织(二按产品种类设置销售组织三按用户类型设置销售组织四设置销售组织的其它方式二、销售队伍的激励与监督(一)销售队伍的激励(二销售队伍的监督三、销售队伍的承包贵任制管理(一)实行销售承包贵任制的基本原则(二)销售承包责任制的形式及其主要内容三销售承包责任制的不断完善参考文献

第一部分机械工业企业销售队伍建设与管理的重要意义阶段,我国必须加强机械工业企业销售队伍的建设与管理,运是由机械工业在国民经济中的战略地位,以及销售队伍在机械工业企业的重要作用决定的.一、机械工业在国民经济中的战略地位江泽民同志在党的十四大报告中提出,要“振兴机械电子、石油化工、汽车制造和建筑业,使它们成为国民经济的支柱产业”.国家把机械工业列为支柱产业,这充分说明了机械工业在国民经济中的举足轻重的地位.机械工业是国民经济中最大的产业部门:是具有较大经济增长载能的产业,对于国民生产总值和国家积累具有很大的增殖作用.机械工业是对其它产业发展具有较大影响力的部门。