【中外合资企业的国际市场营销】刘郑红.pdf

外经所工业企业管理外国现代管理曹俊喜业:学习期限:90年9月至93年7月论文主题词:国际市场营销所在单位(本校填系、所)研究方向:指导教师或推荐人姓名、职称(在职人员填后者):专

第三章中外合资企业国际市场营销的战略及策略第一节促进合资企业出口创汇的政策措施一、通过产业政策引导外资投向.二、通过税收政策鼓励出口创汇:三、简化中方人员出国手续.第二节合资企业国际市场营销策略一、树立国际市场营销观念二、合资企业中方要坚持原则,正确处理、与合资外方的利益关系三、正确处理内外销比例关系四、在客户、价格、市场供求等方面建立自己的信息网络,疏通购销渠道,六、目标市场选择与目标市场细分

市场营销观念的核心是企业的整体活动自始至终必须以满足消费者和最终用户的需求为中心。市场营销观念是于本世纪 60、70年代首先出现在西方发达国际尤其是在美国并浮到广泛运用。当时,由于生产力的迅速提高,市场上出现产品供过于求的现象,在这种情况下,哪个企业的产品能更好地满足顾客需求,它就能够在激烈的市场竞争中占有一席之地,获得较丰厚的利润。于是许多企业便形成了注意观察顾客不断变化的需求,调整企业的产品,服务和分销方式以适应市场新的需求的经营战略思想。