[我国企业销售策略探讨]刘东进

【我国企业销售策略探讨】刘东进.pdf系(所):专业:研究方向:指导教师:学习期限:年月至年月一、问题的提起 在过去计划调节体制中,企业不重视经营管理,不重视企业与社 会经济联系的形式,也不重视销售工作。随着两个调节政策的施行和 工商管理体制的改革,企业开始立足于市场,面对竞争,开展经营,也开始在销售中使用销售繁略.二、什么是企业销售策略 企业销售策略,是企业在复杂的环境中灵活销售的对策,是企业 发现和诱导用户豁求,进而把用户购买动机变为购买行为的艺术,它 对企业产品的实现和盈利起到积极的保证作用。其中,企业销售策略 的基本含义是如何有效地发现和诱导用户需求,进而把用户购买动机 变为购买行为。为什么这样说呢？买困难 4)在竞争中以适应用户选择的方式推销产品:用户在克服购买困难后,就会发生购买行为,这时,用户要进行 比较,比较同类产品的各种特点,选择最适宜的产品。生产厂在用户 选择面前是面临竞争的,所以,企业应以最适应用户选择的方式推销 产品.5)稳定用户,扩大销路:企业通过市场调查和销售预测,发现了用户需求.通过销售宣传 策略,激发了用户购买动机.通过帮助用户解决购买困难的策略,克 服了用户购买中的困难.通过赢得用户选择的筑略,销售了产品。对 用户来说,实现了购买,对生产厂来说,严品得以实现,到此为止 销售过程告一段落。
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