【我国机电产品营销战略与策略问题研究】韩冬.pdf

人民大学工商管理学院所在院、系、所:企业管理专业名称:指导教师司岩副教授姓名、职称:学习期限:年 -月至年月我国机电产品营销战略论文主题词

80年代以来,随着电子和自控技术的发展,我国机电产品行业也随之得到了迅速发展。企业在生产技术和市场开发、渠道开发等方面都较之计划经济时代有了较大转变.企业开始注重品牌形象,进行各种促销活动,宣传企业产品和企业形象。但是,我们也发现了企业许多方面存在的问题。这些问题主要表现在建立分销渠道、品牌战略的实施、广告和促销手段以及企业的竞争战略中。本文结合具体工作实践对上述各方面企业营销中存在的问题进行了分析,并提出了作者的观点和对问题的认识。

售促进、人员推销以及广告宣传等不同促销策略。在机电行业的促销活动中,应该注意到掌握两个基本原则:①认清目标市场明确促销目的.指出必须掌握目标市场用户的接受信息的方式和经常接受的媒介之后,再利用公共活动、媒介广告等促销活动对用户进行影响,同时每次促销活动的目标一定要有明确。②掌握最有效的促销方式,指出针对机电产品不同的特点采用不同的有效促销方式。这是符合产品销售规律的。同时利用促销计划来严格监督和评估每一次促销活动的目的是否达到。在促销过程中不断修正方案,这样才能保证促销活动的有效性。在机电企业中常见到的促销组合是通过销售实践总结出的,对实际的工作具有一定的指导作用。