[华宝空调市场营销战略研究]胡启志

【华宝空调市场营销战略研究】胡启志.pdf摘要 广东华宝空调器厂曾是国内最著名和最大的空调器制造厂家之一.“华宝牌”分体挂壁式空调曾占国内同类产品60 以上的市场份额,“华 宝空调、着着领先”也曾成为国内市场上最流行的口号。由于国内空调行 业发展极快、盈利丰厚以致于吸引了许多新的进入者,国内空调行业的价 格大战终于在1994年如期燥发了。但是,同一时期的华宝却正在经历痛苦 的转制。华宝不仅不能有效地保护自己,相反却失去了许多竞争的优势和 市场地位,包括市场占有率,产品优势,技术优势和财务实力。销售总额 从1993年的18亿元减少到1994年的12亿元,其利润总额也大幅下降。tofindoutthebestmarketingstrategytorecoverfromthe chaosoftheownershiptransferingandregarinthecomanys Inordertoformulatethenewmarketingstrtegy,the authorconductedadetailedenviromentalanalysisbyusing thestrategicanalysismethod,includestheSWoTtechnique andMachaelPorterscompetitiveanalysismodel.1.研究开发能力 2.生产规模和水平 3.财务状况 二、销售和营销管理分析 1.产品.2.分销渠道 3.促销.开展国际市场营销 5.市场营销管理 三、华宝的长处和短处 第四部分华宝的市场营销战略 一、市场营销战略的总体设想:1.市场营销战略的核心 2.主要目标市场 3.
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