【华宝空调市场营销战略研究】胡启志.pdf

摘要广东华宝空调器厂曾是国内最著名和最大的空调器制造厂家之一.“华宝牌”分体挂壁式空调曾占国内同类产品60 以上的市场份额,“华宝空调、着着领先”也曾成为国内市场上最流行的口号。由于国内空调行业发展极快、盈利丰厚以致于吸引了许多新的进入者,国内空调行业的价格大战终于在1994年如期燥发了。但是,同一时期的华宝却正在经历痛苦的转制。华宝不仅不能有效地保护自己,相反却失去了许多竞争的优势和市场地位,包括市场占有率,产品优势,技术优势和财务实力。销售总额从1993年的18亿元减少到1994年的12亿元,其利润总额也大幅下降。

tofindoutthebestmarketingstrategytorecoverfromthe chaosoftheownershiptransferingandregarinthecomanys Inordertoformulatethenewmarketingstrtegy,the authorconductedadetailedenviromentalanalysisbyusing thestrategicanalysismethod,includestheSWoTtechnique andMachaelPorterscompetitiveanalysismodel.

1.研究开发能力 2.生产规模和水平 3.财务状况二、销售和营销管理分析 1.产品.2.分销渠道 3.促销.开展国际市场营销 5.市场营销管理三、华宝的长处和短处第四部分华宝的市场营销战略一、市场营销战略的总体设想:1.市场营销战略的核心 2.主要目标市场 3.