【直销在我国的应用研究】黄兆明.pdf

论文摘要直销,是集使用、经营和推销、服务于一体的一种新的销售方式。九十年代传入我国,成为继股票、期货之后又一社会热点,引起人们的纷争和议论,十分需要理论界和实业界加以研究和探讨.展比较成熟的销售方式一直销对我国市场经济发展应起的积极作用,同时探讨一条既能把直销纳入到法制的轨道,使之规范化,又具有社会主义市场经济特色的中国直销新路子。全文共分为五部分:一、直销的基本原理直销的起源、发展,直销的概念,直销的内涵包括直销商的素质要求、成功因素和组织网络结构。

目前言.一、直销的基本原理(一)直销的起源与发展(二)直销的概念 *(三)直销的内涵二、直销企业的经营战略与市场研究(一)直销企业的经营战略(二)直销的市场分析(三)直销的市场策略(四)如何拓展直销市场三、直销的运作方式(一)直销的经营要诀(二)直销商技术应用的方式与技巧(三)直销的“五大法则”(四)直销的“二五.”定律四、当前我国直销的问题与争论(一)我国直销的现状(二)我国直销的误区(三)我国直销的表现

一、直销的基本原理(一)直销的起源与发展直销,英文为directmarketing,又名无店铺经营(NonstoreRetailing),它起源于美国。十九世纪末期,一位名叫大卫、麦可尼尔(DavinMCConnell)的美国商人请了一名女士为他挨家挨户上门售书,生意越做越红火。后来这位老板给买书的顾客赠送一小瓶香水,没想到顾客对香水的兴趣远远超过了对书的兴趣。这位精明的商人于是改换门庭,专门做起上门销售美容品的生意,28岁的麦可尼尔于1886年创办了美国雅芳(AVON)公司。一个世纪过去了,达40多亿美元,产品遍及全球100多个国家和地区。