【九十年代广州百货工业营销发展的论文】江国源.pdf

摘要本文从现代市场营销理论出发,提出了建立零售商业市场营销体系的大概思路,并在考察日本百货业营销发展状况的基础上,对广州百货业九十年代的发展策略取向进行了比较深入,系统的研究和探索。全文共分为五个部分。第一部分,介绍了市场营销理论和实践的演变、发展,并结合零售商业的营销特点,提出了零售商业市场营销的内容和结构关系,作为后面部分分析研究的理论框架。第二部分,考察了日本百货业的发展历史,并从日本百货业的营业政策、计划管理、进货、销售、价格管理、宣传广告、促销、信息管理等方面对日本百货业的营销体系及其特点进行了比较详细的研究分析,从中得出关于日本百货业变革发展的规律性认识。

引言改革开放十多年来,广州依靠国家给予的优惠政策和特殊措施,以及传统上作为商业中心的经济地理优势,使广州的商品经济比之国内其它地区获得了超前一步的发展,商品市场空前繁荣。目前,在广州日用工业品市场上,再也不是国营百货商业一统天下的局面,集体商业、合作商业、以及个体商业的迅速发展,已使整个消费市场形成一种“千帆竞发,各领风骚”的喜人局面.面对日益发育成熟的商品市场,以及集体、个体商业咄础逼人的来势,许多国营百货企业纷纷放下了“老大哥”的架子,摒弃了一些传统落后的营商观念,并逐步确立起与现代商业经济相适应的市场营销观念和竞争观念,以不断变革、创新的姿态投入到商品经济的大潮中,接

第一部分零售商业市场营销一、市场营销及其演变发展市场营销学(Marketing),从1905年开始,出现在美国大学的一些课程里,这些课程主要讲授产品推销和销售促进方法。自那以后,经历了八十多年,尤其是战后四十多年,市场营销学有很大的发展,在此期间,出现了大量有关市场营销的教科书和论文,而且,不断涌现了的有关市场营销的新概念使市场学的内容不断充实,体系日趋完善,学科更加成熟。今天,市场学已发展成为一门研究以满足市场(或顾客)需求为中心的企业整体营销活动及其规律性的应用科学。