[技术引进中的价格谈判研究]周建军

【技术引进中的价格谈判研究】周建军.pdf摘要 技术引进谈判是技术引进项目系统的一个中间环节,而引进 技术价格谈判则是技术引进谈判的关键。是其中最敏感。争论最 激烈的谈判,本文试就技术引进中的价格谈判进行探讨和研究.第一部分剖析了我国技术引进谈判中存在的低效益现象,指出提 高技术引进价格谈判效率,降低合同成交价是提高技术引进经济 效益的一条直接途径,同时还分析了引近技术价格的确定与技术 引进谈判的关系,围绕如何合理确定引进技术价格这个问题,本 文第二部分首先阐明了技术价格的实质,并分析比较了谈判全过 程中技术供,受双方的成本一效益磁关系分析引进技术价格的构成 及其诸多的影响因素,然后从技术引进方的角度,制定了技术价 格决策的LSLP第三部分引进技术价格的谈判 s3-1 LS.LP原则的数学分析 S3-2“价格馅饼”一双方讨价还价的余地 .3-3 马斯洛的“需要层次论”及其在价格谈判 中的应用 1.谈判的需要理论 价格谈判的方法与技巧一谈判需要理论的 应用 S3-4 价格谈判成功的前提要素 调查研究。收集翔实可靠的信恩情报 一 二.繁,为了进一步搞好技术贸易谈判,我们有必娶努力对其进行研 究。外贸谈判既是一门科学,又是一门艺术,它涉及经济,科技.法律,哲学,文学。心理学等多种学科的知识,是一项策略性强,艺术性高的错综复杂的工作,具有很强的实践性和应用性,国外 对这方面的研究比较重视,有相当多的论著 3-11]其中单研究 视对外贸易谈判的研究,一些文章散见于报刊杂志之中,也出有 几本书,不过多偏重于一般性的对外贸易谈判基础知识的介绍,或纯粹对谈判技巧和语言运用等方面的研究,专业性的论著基本 上没有,对外贸谈判中的专门课题进行研究则更少,因此,试就 从我国技术引进的角度对其谈判的规律进行探讨和研究,这是一 项开拓性的工
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