【技术引进中的价格谈判研究】周建军.pdf

摘要技术引进谈判是技术引进项目系统的一个中间环节,而引进技术价格谈判则是技术引进谈判的关键。是其中最敏感。争论最激烈的谈判,本文试就技术引进中的价格谈判进行探讨和研究.第一部分剖析了我国技术引进谈判中存在的低效益现象,指出提高技术引进价格谈判效率,降低合同成交价是提高技术引进经济效益的一条直接途径,同时还分析了引近技术价格的确定与技术引进谈判的关系,围绕如何合理确定引进技术价格这个问题,本文第二部分首先阐明了技术价格的实质,并分析比较了谈判全过程中技术供,受双方的成本一效益磁关系分析引进技术价格的构成及其诸多的影响因素,然后从技术引进方的角度,制定了技术价格决策的LSLP

第三部分引进技术价格的谈判 s3-1 LS.LP原则的数学分析 S3-2“价格馅饼”一双方讨价还价的余地 .3-3 马斯洛的“需要层次论”及其在价格谈判中的应用 1.谈判的需要理论价格谈判的方法与技巧一谈判需要理论的应用 S3-4 价格谈判成功的前提要素调查研究。收集翔实可靠的信恩情报一二.

繁,为了进一步搞好技术贸易谈判,我们有必娶努力对其进行研究。外贸谈判既是一门科学,又是一门艺术,它涉及经济,科技.法律,哲学,文学。心理学等多种学科的知识,是一项策略性强,艺术性高的错综复杂的工作,具有很强的实践性和应用性,国外对这方面的研究比较重视,有相当多的论著 3-11]其中单研究视对外贸易谈判的研究,一些文章散见于报刊杂志之中,也出有几本书,不过多偏重于一般性的对外贸易谈判基础知识的介绍,或纯粹对谈判技巧和语言运用等方面的研究,专业性的论著基本上没有,对外贸谈判中的专门课题进行研究则更少,因此,试就从我国技术引进的角度对其谈判的规律进行探讨和研究,这是一项开拓性的工