【共生型销售渠道研究】沈黎黎.pdf
分类号 学校代码:10561 UDC 密级 号:200042048201007 华南理工大学学位论文 共生型销售渠道研究 沈黎黎 指导教师:李业教授 工商管理学院 申请学位级别:硕士 专业名称:企业管理 论文提交日期:_2001 论文答辩日期:2001.
华南理工大学管理学硕士学位论文 ABSTRACT Aiming at mass-producers and applying the concept of symbiotic marketing this thesisisaprobeinto theestablishmentandmanagementofdistributionchannels composed of suchmutuallyindependent economic entities asmanufacturers,whole-salers,andretailers.
日 录目 摘要 ABSTRACT 第一章 绪论 1研究背景和意义 1 当前中国企业的营销环境 1 研究销售渠道的必要性,1文献综述 1 销售渠道的定义 1 顾客个性化需求及其影响1 顾客关系管理,1 销售渠道联盟1研究课题的来源与思路 1 研究课题的来源1 论文研究的内容和思路第二章 销售渠道的基本理论 2 影响销售渠道的主要因素2 销售渠道的价值 2 销售渠道的职能与职能流程 2 销售渠道的作用 2.