[我国IT高端产品的分销渠道拓展与管理]锺庆晖

【我国IT高端产品的分销渠道拓展与管理】锺庆晖.pdf分类号 学校代码:10561 UDC 密级 学 号:98402 华南理工大学学位论文 我国IT高端产品的分销渠道拓展与管理 钟庆晖 指导老师:张红副教授 工商管理学院 副导师:申请学位级别:硕士 专业名称:工商管理 论文提交日期:2001 论文答辩日期:2001.华南理工大学工商管理硕士学位论文 身内部,要建立适合的销售体系,制订相关的政策与支持体系。要减少各方相互 的冲突,提高渠道的效率。总的来说,本论文通过对我国IT高端产品市场、渠道 特点的分析,和对现有分销渠道问题、原因及其解决方案的研究,提出了IT高端 产品渠道拓展和管理的方法.关键词IT高端产品.分销渠道:渠道拓展.华南理工大学工商管理硕士学位论文 experience for reference,analyse IT high-end product distribution channel development andmanagement problems.To solve theseproblems,vender should start from channel design,select correct channel,develop suitableproduct-market scale,steerpartnerstobuildupIThigh-endproductsalesarchit
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