[营销商务谈判技巧]万成林

【营销商务谈判技巧】万成林.pdf万成林 3.市场营销理论与实务 4.国际市场营销理论与实务 5.国际技术贸易理论与实务 6.消费心理学 7.市场调查与市场预测 8.市场行情分析 9.广告理论与实务 10.营销公共关系学 11.营销商务谈判技巧 12.商品学理论与实务 13.《当代市场营销丛书》 编辑委员会 向荣 邓耕生 任仲祥 孙宇林 陈家修 终家栋 杨秀雯 罗鸿铭 舒平 董壮道 温孝卿 韩德昌薛仲章霍洪喜本书以现代谈判学的基本理论为指导,结合现代管理学、语 言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识,就营销商务谈判理论与实务进行全面、系统的研究。全书分三篇:一、策略篇。本篇深入到谈判的目标、程序和方式等领域,具体 研究谈判策略的选择与运用问题。二、技巧篇。它通过对沟通、语 言、价格和文字处理等方面的研究,全面介绍了谈判技巧及其应 用问题。三、组织篇。它从谈判心理、谈判礼节和谈判团组的角 度,系统研究了谈判组织与管理问题。本书理论基础扎实,可操 作性强,适宜财经类大、专学生和广大财经商贸人员以及谈判学 的爱好者作为教科书或手册使用。
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