【怎样提高营业技术】LEC东京法思株式会社.pdf

反町勝夫,日本国LEC东京法思株式会社代表取缔役会长、社长。1965年毕业于东京大学经济学系:1970年通过公认会计师资格考试:197S年通过司法考试,取得律师资格。1979年创立LEC东京法思株式会社,将综合了经济学、会计学、经营学的系统思维方式导人法律领域,建立了全新的实务法律体系—“LEC体系”.1994年起,陆续在北京大学、复且大学、中国人民大学、南开大学、华东政法学院等十金所中国高等院校发表了公开演讲。1994年受聘为“北京大学中日法律研究与交流中心”特别顾问,1995年受聘为“中国儒学与法律文化研究会”名登顾间。

本书为《走向规范:市场经济经营管理技法》丛书中的一种。全书以如何开辟新客源为核心,从营业信息的收集和活用入手,详细日本的营业技术作了较全面的介绍,内容包括开辟新客源所必需的营业信息的收集与活用、顾客信息的收集和活用、顾客援助所需的营业信息及其活用、营业类型的分析、顾客类型的分析、营业能量的分析、营业种类和营业式样、薪开辟的推进方法、新开辟的要点、深入开辟的推进方法等。内容新颖,通俗实用.本书适合广大营销人员及企业经营管理人员阅读和参考。

我国社会主义市场经济体制的建立和完善,除了需要我们的经济理论工作者、法律工作者、实践工作者们的努力探索和大胆实践外,参考与借鉴世营、管理、法律等方面的成功经验和操作技木,在实践中创造、形成中国自己的市场经济的理念和操作方法,同样也是必不可少的。实践证明,在市场经济背景下,企业的经营管理和市场建设必须走规范化、法制化、国际化之路。为此,本社引进了日本国 LEC东京法思株式会社编著的这套《走向规范:市场经济经营管理技法》丛书,作为本社推出的“企业、市场与法”系列中的第一系列,把它献给正在市场经济背景下探索、实践的我国广大读者.需要说明的是,市场经济是法制经济。