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国际商务谈判 GUO JI SHANG WU TAN PAN 刘 园主编
前言 当历史的车轮驶到20世纪的尽头.站在2世纪的门前,我们 发现一个全球化的经济时代已经悄然来临,国家间的贸易大大增 加,国际投资迅猛增长,国家间的商务合作形式日趋多样。所有这 一切说明:历史上从未有过任何一个时代像目前这样急需国际谈 判技巧.一名成功的企业家首先应该是一名世界级的谈判高手.在大量的国际商务谈判意味看可能仅仅是去一趟国内的某个 城市之时,由于长期的闭关锁国,刚刚走向世界的我国企业界却对 国际商务谈判感到陌生。在大量的案例分析中,我们发现往往实力 雄厚信誉卓署的大公司却因派出的谈判人员在谈判知识或商务礼 仪方面的欠缺,痛失荆州,给企业和国家造成不必要的损失。
录 第一章 外贸商务谈判的基础知识第一节 外贸商务谈判的概念及特点第二节 外贸商务谈判的种类第三节 我国外贸商务谈判的基本原则第四节 外贸商务谈判的基本程序第二章 商务谈判人员素质要求第一节 商务谈判人员的个体素质第二节 商务谈判人员的群体构成第三节 商务谈判人员的管理第三章 谈判前的准备第一节 环境因素的分析第二节 谈判信息的收集 第四章 谈判方案的制定第一节 确定谈判的主题和目标第二节 谈判期限的规定和谈判议程的安排 第 ![【国际商务谈判】[美]卡里_外语教育.pdf](http://img.cuwen.com/p60/01/366126_01.avif)
