【你能谈成任何事】荷伯科恩海南.pdf

用最宝贵的时间读最有用的书 YOU CAN NEGOTIATE ANYTHING HOWTOGETWHATYOUWANT 现实世界是个巨大的谈判场,不管愿不愿意,你都是参加者。在工作和生活中,你随时随地都在进行谈判一比你意识到的要多得多。而赢家似乎是耶些不仅具有兑争力.而且善于读判的人.只要勇于天胆尝试,善于运用信总、时间和权力,认识到人们的独特需要是可以调和的,那么,不仅儿乎每件事情都可以读、面且,每个人都可以从自己的独特需要出发,根据现有条件,依循自已信幸的原则,通过合作性的双赢谈判找到一种满是各方愿望的方法.本书是一本专为一般读者写的实用性强。

目录第一部分是的,你能谈成 1.什么是谈判 2.几乎每件事都可以谈 3.大胆尝试第二部分谈判三要素第三部分谈判风格 7.不惜代价,争取胜利:苏联方式 8.为双方满意而谈判 9.更多的双赢技巧第四部分谈判技巧 10.电话谈判和协议备忘录 11.逐步升级 12.表现个性谢辞 4.权力 5.时间 6.

利克利夫兰,米歇尔迪农齐奥,维克多E弗兰克尔,杰伊黑利,埃里克霍弗,尤金E詹宁斯,乔治 F凯南,玛利亚曼纳斯,诺曼波德霍雷茨,比尔罗森,伯特兰拉塞尔,阿瑟萨巴思,弗朗西斯A西我还要感谢另外一些在这本书中留下痕迹的人,特别是乔治埃尔里克、埃利诺哈维、阿妮塔卢里,以及我的挚友拉里金。我感谢卡罗尔利文斯顿提出的建议,感谢我的出版商莱尔斯图尔特承担了特别的风险我尤其感谢我的妻子爱伦,感谢她的参与和支持。