[你能谈成任何事]荷伯科恩海南

【你能谈成任何事】荷伯科恩海南.pdf用最宝贵的时间读最有用的书 YOU CAN NEGOTIATE ANYTHING HOWTOGETWHATYOUWANT 现实世界是个巨大的谈判场,不管 愿不愿意,你都是参加者。在工作和生 活中,你随时随地都在进行谈判一比 你意识到的要多得多。而赢家似乎是耶 些不仅具有兑争力.而且善于读判的人.只要勇于天胆尝试,善于运用信总、时 间和权力,认识到人们的独特需要是可 以调和的,那么,不仅儿乎每件事情都 可以读、面且,每个人都可以从自己的 独特需要出发,根据现有条件,依循自 已信幸的原则,通过合作性的双赢谈判 找到一种满是各方愿望的方法.本书是一本专为一般读者写的实用 性强。目录 第一部分是的,你能谈成 1.什么是谈判 2.几乎每件事都可以谈 3.大胆尝试 第二部分谈判三要素 第三部分谈判风格 7.不惜代价,争取胜利:苏联方式 8.为双方满意而谈判 9.更多的双赢技巧 第四部分谈判技巧 10.电话谈判和协议备忘录 11.逐步升级 12.表现个性 谢辞 4.权力 5.时间 6.利克利夫兰,米歇尔迪农齐奥,维克多E弗兰克 尔,杰伊黑利,埃里克霍弗,尤金E詹宁斯,乔治 F凯南,玛利亚曼纳斯,诺曼波德霍雷茨,比尔 罗森,伯特兰拉塞尔,阿瑟萨巴思,弗朗西斯A西 我还要感谢另外一些在这本书中留下痕迹的人,特 别是乔治埃尔里克、埃利诺哈维、阿妮塔卢里,以 及我的挚友拉里金。我感谢卡罗尔利文斯顿提出的建 议,感谢我的出版商莱尔斯图尔特承担了特别的风险 我尤其感谢我的妻子爱伦,感谢她的参与和支持。
———— 文字由OCR识别(未校验)，可能存在错字；请以原始完整版为准。