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推销技巧 徐育斐
国内贸易部教育司 1997年9月 编审说明 为适应建立社会主义市场经济新体制的要求,我部于1994 年颁发了财经管理类五个专业和理工类七个专业教学计划。1996 年初印发了以上十二个专业的教学大纲。《推销技巧》一书是根 据新编市场营销专业教学计划和教学大纲的要求,结合我国科技 进步和财税、金融等体制改革的情况重新编写的。经审定,现予 出版。本书是国内贸易部系统中等专业学校必用教材,也可供职 业中专、职工中专、电视中专等选用,还可以做为业务岗位培训 本书由浙江省温州商业学校高级讲师徐育斐任主编。
处理推销障碍的基本策略和方法 第三节推销洽谈的方法 推销障碍的主要表现 推销障碍产生的原因 成交的基本策略 成交的方法 成交后跟踪 推销组织与推销控制 推销组织 推销控制 推销人员的组织与管理 第七章推销障碍的处理 第八章成交技巧 第一节 第二节 第三节 第一节 第二节 第三节 第九章 第一节 第二节 第三节 2 