【市场界定-高新技术产业工业和服务业公司的制胜战略】文思登.pdf

华章企管学院丛书营销分部系列市场界定 -高新技术产业、工业和服务业公司的制胜战略 Defining Your MarketWinning Strategies forHigh-Tech,Industrial,and ServiceFirms(美)阿特文思登著 China MachinePress

“清楚的撰写和有意义的调查文思登展示了关于市场界定的考察在营销运作中是多么的不同凡响这对于需要深入研究营销的专业人员和学者来说是一本重要的书。”RichardN.Cardozo,博士,明尼苏达大学卡森企业家项目主席“本书讲述了快速变化的市场,特别是亚洲这本书对于那些想在激烈市场竞争中发展和生存的企业来说是必备读物。”-Hermawankartajaya,亚太营销联盟主席要想成为明日的市场领袖,企业必须从今天就开始创建市场.本书提供了这样一个蓝本。

译者序什么是市场界定？在许多人眼中,这还是一个较为陌生的词汇.随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,“市场观念”、“营销观念”已经成为许多人的“口头禅”,然而,在这市场竞争日益激烈的环境之中,我们的企业管理者们又有多少人真正思考过“企业的市场是什么”这一问题呢？又有多少人真正界定过企业最佳的市场并把这一问题作为企业的核心战略来加以考虑呢？当我们生产彩电时,想到的是全国的彩电市场.当我们生产服装时,谈论的是服装市场。但我们却很少能清晰地指出这个市场所具有的特征。我们的期望是:这个“大市场”中每一个人都需要我们的产品.我们的方向是:向每一位需要者提供我们的产品。