【如何成为推销高手】罗斯R雷克中国书籍.pdf

现在有一种新的推销方法？且让我们称它为“胜一胜”销售方法.致力于这种方法的销售员,必须抱有长远的眼光。这种方法,不仅要顾客买一次商品,而且还要让他们拥有继续购买的欲望,并告诉他们的亲朋好友。换句话说,具有“胜一胜”观念的销售员,不只需要订单,还需要掌握所有的销售事项。他们不但没有被拒绝的经验,而且还会有一些对商品满意的顾客自愿替他们推销。实际上,顾客才是真正的最佳销售利器.这本书就是要告诉您,如何成为杰出的销售员,不管您的顾客是谁,这里的“胜一胜”销售方法,都能适用。

“罗斯R雷克1991年版权中文版取得简迪斯特尔文化管理公司授权”Copyright 1991by ROSS R.RECK ChineseLanguageedition arranged with ROSS R.RECK.,C/O JANE DYSTEL.LITERARY MAN-AGEMENT.如何成为推销高手/蓄克著:杨嘉玲译.-北京:1997(经营管理系列丛书)X I.如Ⅱ.①雷.②杨.Ⅲ.推销-方法-通俗读物 N.F713.

出版导言出版导宫经济学家认为:“宇宙的资源有限,而人类的欲望无穷,如何将有限的资源予以充分利用,以满足人类无穷的欲望,则属于经济学的范畴了。”其实,按更广义的解释,人类本身也算是充分利用的资源,如果这样的话,那么前句的“经济学”也可以改称为“管理学”了,无怪乎“管理学”被称为当今世界的“显学”,上自达官贵人,下至贩夫走卒,都欲一窥其奥妙.由于时代的不断演变,人、事、物的关系日益复杂,当然其间的冲突与摩擦亦随之而起,为了有效掌握有限的资源,则非仰赖管理不可,否则,有朝一日人类一定会步上脱序混乱及分崩离析之途。