[谈判与思维方式]孔昭林

【谈判与思维方式】孔昭林.pdf掌握判技巧 维护图家利益 孫振宇九五争及谈判与思维方式/孔昭林编,一北京:1995(谈判系列丛书引1 言 把“谈判发达”与“民族进步”联系在一起,有人会感到惊 论,有人会表示不解,有人会以为牵强附会。其原因在于他们 些民族由发展水平跃向发达水平的时候,该民族的谈判亦相 应走向发达。世界许多民族如此,今日中华民族的发展也未能 例外.一、谈判走向中国民间 中国是一个民间没有谈判习惯的国家(这是以狭义谈判 为基础而作的断语)。以往,每逢人们提及谈判,涉及的必是国 家大事,至少也是公事。因此,在中国文化传统中,“谈判”的公 认涵义仅指相关各方对有待解决的重大外交、军事、经济、政 治问题进行的会谈。
———— 文字由OCR识别(未校验)，可能存在错字；请以原始完整版为准。