【国际经贸谈判面面观】张利.pdf
维护国家利益 掌握谈判技巧 孙振宇九五年及
国际经贸谈判面面观/张利编,一北京:(谈判系列丛书/张勤,国际贸易谈判N.
引1 言 把“谈判发达”与“民族进步”联系在一起,有人会感 到惊论,有人会表示不解,有人会以为举强附会。其原因在 于他们都忽视了这样一个基本事实:谈判发达的民族都是兴 旺的,一些民族由发展水平跃向发达水平的时候,该民族的 谈判亦相应走向发达。世界许多民族如此,今日中华民族的 发展也未能例外.一、谈判走向中国民间 中国是一个民间没有谈判习惯的国家(这是以狭义谈判 为基础而作的断语)。以往,每逢人们提及谈判,涉及的必是 国家大事,至少也是公事。因此,在中国文化传统中,“谈 判”的公认涵义仅指相关各方对有待解决的重大外交、军事、经济、政治问题进行的会谈。