【事半功倍谈判秘诀】韩国鹏广州.pdf
事半功倍谈判秘诀 韩国鹏 编
谈判能力的测试第二章 谈判策略 第一节 淡美的著本技术 合作式战略的利与弊如何避免受挫应付对方故意设量障碍的战略“老好人”战术应付“同意就做,不同意就吹”的策略“打对折”策略“斤斤计较”策略控制争论点的位量针对模棱两可的条件进行谈判避免被对手挫敷的办法选择你自已的战略方针优势地位技术对付一个唱红脸、一个唱白脸的办法用增减方案法改变战术使对手吃惊使谈判由劣势转
享半动音设判税读 你可以向对方要月亮虚报低价分而治之用土石换金银第四节反击对方的手段 对方躲躲闪闪说明什么使移动目标式报盘停止移动第五节反击对方打断谈话的策略 对付“变不讲理”反击对方的“恐吓”何时应向对手猛扑过去使对方的威助反而对你有利坚持到打破记录为止(90) 不能把宴请和讨价还价混清第三章讨价还价技巧 第一节 把提限则 非谈不可才谈打有准备之仗保持高度耐心融洽淡判气氨