[合作竞争大未来]瑞克曼经济管理

【合作竞争大未来】瑞克曼经济管理.pdf尼尔瑞克曼(Neil Rackham) 国际性研究与顾问公司荷士卫(Hutwailc)机构的总裁在销售效能 的领域上,瑞克曼被视为一位先锋,并 管在销售力的改善上、进行多次的研 究并提出洞察深刻的精辟论解。著作 有《销售巨人》等书 劳伦斯傅德曼(Lawrence Friedman) 荷士卫机构的客户服务经理有 关顾问服务与训练计划的设计均出自 其手,也为客户提供领导个案与实例 的研究他置长将一些发展中的新观 念一如伙伴关系一转化成具体的客户 策略与技巧。合作竞争大未来 Getting Partnering Right 优势 [美 尼尔瑞克曼等著 台湾 苏怡中译目录 第一章伙伴关系大变革 缩减供应商数目/生产力焦点的转移/供应商的观点/正确的做法 第二章成功伙伴关系的构成要素 贡献/亲密/远景陷阱:过分奇赖其一/从何 着手/公共电力与煤气服务公司欧科奈特 第三章贡献:最根本因素 贡献从何而来/重复与浪费的减少/借助相互的核心能力/创造新机会/摩托罗拉一优比速:全方位贡献的伙伴 关系/进入亲密 第四章亲密:超越交易关系 亲密:极致的表现/重新定义“销售”/建立互信/共享信息/建立有力的伙伴团队(
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