【外贸营销实用技巧】王明止.pdf

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外贸营销实用技巧 王明止蒋思齐陈永胜编著 四川省机电产品出口办公室 德国弗里德里希艾伯特基金会 电子科技大学管理学院序 弗里德里希一艾伯特基金会驻成都办公室的项目被 称之为“四川经济咨询”。该咨询的目的在于:为发展该省 的农村经济作出贡献,以此改善农村人口的生活条件.在此范围内,弗里德里希一艾伯特基金会在过去3 年中,从1988年到1992年对很多旨在克服一个内陆省由 于其所处的地理位置带来的不利影响,以及为扩大出口所作出的众多努力做了一些促进工作,同我们的合作伙 伴“四川省机电产品出口领导小组”举办了一系列培训 班。这些培训班既在德国、也在四川举办,内容主要涉及 到德国和欧共体的进口条件,包括市场营销和市场开发 战略.出版此书是为了使更多的人得益于这些培训内容。才,提高他们的经营决策水平、业务能力和整体素质。本 书正是为了适应这一需要,在省机电产品出口办公室与 德国弗里德里希一艾伯特基金会联合在中国和德国培训 机电企业外贸营销人员实际教学活动的基础上,依据中、德专家授课教案进行修订、扩充写成的。鉴于培训班时间 短和务实性强的特征,本书也就侧重从实用角度去阐明 国际市场营销学的基本原理、方法和策略,贯穿实际案例 和应用举例,分析介绍国际重点营销市场。并不去追求完 整、严密的理论描述,强调的是外贸营销实用性内容。另 外,书中关于德国和欧共体的资料十分详细、鲜为人知.上述各点正好使本书从结构体系和内容上都形成了自己 独立的特色。