【直销促销】朱方明中国经济.pdf
经济与文化书系第二辑 直销促销 朱方明于璐袁红编著
目录 古老而时髦的促销方式一、销售渠道与直销二、直销的主要特征和直销促销的主要方式三、直销促销模式直销市场分析 44心一、直销市场分析的重点和分析方法二、消费者市场分析三、生产者市场分析沟通与直销促销媒体决策一、沟通模型 Pe e二、直销促销媒体的选择直销促销策略一、目标市场促销策略二、直销促销中的产品策略三、直销促销中的定价策略上门推销一、上门推销的利与弊
古老而时髦的促销方式 古老而时髦的促销方式 直销促销是指通过直销渠道开展的促销活动。哪么,什么是 直销呢? 一、销售渠道与直销 为了说明直销,我们先看一看销售渠道的主要类型。销售渠 道是指生产者将其所生产的商品或劳务销售给最后消费者或用户 所涉及的直接参与这些消费活动及辅助性的机构集合,主要包括 代理商、批发商、零售商、辅助商等.销售渠道可根据其所涉及的中间商的层次数目来分类。在产 品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权 或负有推销责任的中间商,都是一个渠道层次。下面是按渠道层 次的不同划分的主要销售渠道。