【推销理论与技巧】黄孝山中国经济.pdf
国内贸易部部编中等专业学校教材 推销理论与技巧 黄幸山主编
国内贸易部教育司 1996年3月 编审说明 国内贸易部部编中等专业学校教材,是适应社会主义市 场经济发展的新形势,按照建立社会主义现代企业制度和“建立大市场、搞活大流通、发展大贸易”的要求、结合我国 财税、金融体制等改革情况,由国内贸易部教育司组织有关 专家、教授和长期在教学第一线任教的教师编写的。经审 定,可作为国内贸易部系统中等专业学校教材,也可作为各 类中等成人学校,在职千部业务岗位培训教材和企业职工自 《推销理论与技巧》一书,由黄孝山任主编。参加本书 编写的有:湖北省供销学校讲师黄孝山(第一章第一、二、三节,第六.
第一节推销面谈的概念,基本原则和 基本要求 第二节推销面谈的准备 第三节推销面谈的方法 第一节要价前的定价 第二节要价技巧 第三节议价技巧 第八章推销障碍处理技巧 推销障碍的概念 推销障碍产生的原因 处理推销障碍的基本策略 处理推销障碍的方法 成交的基本策略 成交的方法 成交后跟踪 推销组 