【你也能成力最伟大的推销员下】马尔波经济日报.pdf

王牌推销大全你也能成为最伟大的推销员 —高级推销术(下卷)

第一开宗明义话推销 A.高级推销的真面目以专业推销员的观点来看这个世界,推销的活动和行为遍布我们日常生活的每个角落。婴儿的微笑,情人的娇态,总统的竞选演说,都可说是推销的例证,这些行为,在程度上,虽然和专业推销术尚有距离,但他们的目的都在向特定的对象进行说服,使自己的心意和观念能获得对方的同意或认可。任何人基于生活或工作的需要,都要不断地把自己推销给亲友或同事,以博得好感,争取友谊或事业上的合作。所以,人只要生活一天,推销行为就一天也不停止.专业推销术的含意,虽没有如此广泛,但主要任务,乃是促成商品或劳务的交换,固其也有若干不同的说法.1.

所以,推销界流行着一句话一一“推销是使人们对你的商品、劳务或意见产生需要。它是一种具有发现和说服双重作用的工具.二、推销术需要能力和技巧在科技日益发达,产品日趋繁杂精密,顾客知识水准不断提高的今天,推销员想说服颇客,本身就需要有相当的知识素养,对商品和顾客心理也要有充分的了解和判断能力,否则难以达到说服的目的。通常推销员除了需要了解每-一推销程序中基本的说服技巧与秘诀外,还必需具备以下的能力:1.了解顾客真正的需要和问题的症结.2.会说顾客的行话和专门术语,藉以缩短与顾客之间的距离,减少腐阔.3.对顾客的业务、设备和供销的一般情况,需有某种程度的认知.4.