[攻心为上的寿险行销]吴连荣

【攻心为上的寿险行销】吴连荣.pdf保险行销丛书策划委员会 总策划:何志勇 梁天龙 策划成员:何飞鹏 程民选 方英仁 曾恩明 许美惠 左强 蓝明春 伍文翠 黄式琪 曹召友 张明星 朱旭龙出版者的话 为保险从业人员助一臂之力 常务副社长何志勇 近年来,我国保险事业得到蓬勃发展,市场经济中的许许多 多风险,通过保险业得到相当的化解。然而,保险的意义、作用 并非尽人皆知.或许有人以为,保险是神圣的,是国家、政府应当考虑的重 要问题:同样,保险应当是国有保险公司的事,是国有大企业的 事,离我们个人十分遥远,与我们的生活并不相干。我们不需要 关心保险。但终有一天,保险会走进你我的生活:要么保险来找 你,要么你去找保险。这里的问题还在于,你找我来我我你,好 象呼唤与被呼唤并不相通,没有共同的语言。出版者的话 无限宽广的保险行销人员之路(台)保险行销集团童事长梁天龙 胡适先生曾说过,保险的意义是“今日作明日的准备”、“父 母作儿女的准备”、“儿女幼小时,作儿女长大时的准备”,而这种“今天预备明天”、“生时预备死时”、“父母预备儿女”的稳健旷达 与慈爱精神,是现今保险对人类社会的一大贡献.在这层大责献的背后,保险行销人员身负推动“保险大爱”的 工作使命是值得算敬而推崇的。然,一位真正优秀的专业保险行 销人员,除了具有高度的工作使命感之外,爱心、耐心也是重要 的因素。
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