【攻心为上的寿险行销】吴连荣.pdf

保险行销丛书策划委员会总策划:何志勇梁天龙策划成员:何飞鹏程民选方英仁曾恩明许美惠左强蓝明春伍文翠黄式琪曹召友张明星朱旭龙

出版者的话为保险从业人员助一臂之力常务副社长何志勇近年来,我国保险事业得到蓬勃发展,市场经济中的许许多多风险,通过保险业得到相当的化解。然而,保险的意义、作用并非尽人皆知.或许有人以为,保险是神圣的,是国家、政府应当考虑的重要问题:同样,保险应当是国有保险公司的事,是国有大企业的事,离我们个人十分遥远,与我们的生活并不相干。我们不需要关心保险。但终有一天,保险会走进你我的生活:要么保险来找你,要么你去找保险。这里的问题还在于,你找我来我我你,好象呼唤与被呼唤并不相通,没有共同的语言。

出版者的话无限宽广的保险行销人员之路(台)保险行销集团童事长梁天龙胡适先生曾说过,保险的意义是“今日作明日的准备”、“父母作儿女的准备”、“儿女幼小时,作儿女长大时的准备”,而这种“今天预备明天”、“生时预备死时”、“父母预备儿女”的稳健旷达与慈爱精神,是现今保险对人类社会的一大贡献.在这层大责献的背后,保险行销人员身负推动“保险大爱”的工作使命是值得算敬而推崇的。然,一位真正优秀的专业保险行销人员,除了具有高度的工作使命感之外,爱心、耐心也是重要的因素。