【保险从业人员必读】池红万.pdf
台海汉湘文化事业股份有限公司独家授权 保险从业人员 必读 AGUIDEMANUAL FOR INSURANCE SALESMEN 池红万/编著
保险从业人员必读 第三章如何抓住女性顾客以女性为销售对象时应注意的问题 对女性销售时也能成功如何解除女性的戒备心理-一独特的 心理掌握法与攻破对策有18种最佳方法第四章把企业当作顾客的攻克方法攻克企业有着无穷的乐趣 一网打尽 并非是白日梦选定目标之后是:智慧+情报+努力—攻克企业的20种方法第五章 攻克企业的关键在于金融机构的 充分运用银行是开拓企业市场的武器一首先 从银行内部开始了解如何使银行成为自己的朋友一 维护 银行利益的6种方法
前言 前言 在现今的社会,只要精通无形的商品一保险的推 销技巧,就没有做不到的事。实际上我也推销过各种商 品,但是像保险那样众所周知,像推销方式那样无法抵 抗,而且在顾客面前也不能展现具体商品的保险业,这 在别的行业是找不到的.汽车的推销、房地产的推销、化妆品的推销若是与 保险的推销相比的话,简直可说是易如反掌.编著这本书就是以我多年的经验告诉人家:“保险 推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参号.很多人都认为自已所从事的不是保险业,所以就算 知道保险的推销技巧也没有多大用处,但是我认为:要 是能参考保险推销员的技巧,对其他业界的成功也很有 帮助。