【保险的小故事大道理】谢鸿文.pdf
台湾汉湘文化事业股份有限公司独家授权 保险的 小故事大道理 DEEPTHOUGHTSFROM LITTLE STORIES OFINSURANCE 谢鸿文/著
保险的小故事大道理 单元17信守诺言/50 单元18寻找有效客户/53 单元19不要做失忆老人/56 第二篇实际面对问题/61 单元20知人知面也知心/62 单元21为什么的间法与妙用/65 单元22未雨绸继的观念/68 单元23化被动为主动/71 单元24面对大人物/73 单元25你说的话可不可靠/75 单元26让我向您介绍/79 单元27兴趣的建立/82 单元28已经保很多险/83 单元29沉默的客户/86 单元30 0找人商量,不如自己作主/89 单元31 货比三家型的客户/91 单元32 对保险公司印象不佳/93 单元33 我的朋友在保险公司/96 单元34 现在没空,什么时候再谈/9
作者序 作者序 就这么迷迷糊糊写完了.之所以迷糊,一是我从未想过写这样一本书,起初排斥,一 多之间文不按牌理出牌的容应.二是陷入一堆资料中,每白爬儿 行字就告脑力不济,三个月犹渡日如年,终于熬到画下最后一个 句点.保险业是以人做为生要的销售力量,业务员这赖棋子变得 很重要,小卒也能变英雄。于是有了这本书的构想,催生者胡发 行人和主编姐,感谢他们对我这毛头小子的完全信赖,但是,个故事,有点“小故事,大道理”的用意在。就是这颗手榴弹令我 战战兢。为了与众不同,除了真实的故事外,我特别引用了不 少民间传奇故事、嵩言及童话,自的希望让保险严肃的主题外.多一些轻松、谈谱.