【谈判大师手册】卡洛斯海南.pdf

作者箭介卡洛斯川上(Chester LKams) 是当前美国最知名的读判大师,也是全球规模最大的读判公司无敌读到中心1负责人,科罗拉多州立大学工程学士、每伦比亚企蓄硕士、南加州州立大学博士,过去三十年,卡洛斯博士无数次签约担任买方或卖方的读判代表,回满完成任务:他的公司每年至少在世界各地学办一千场谈别研习会,为来自各界的企业精英讲授谈判策路和技巧美国通用电器公司《GenealEecric)员工、在接受卡洛斯博士的谈判训练后,90 的人认为大师的课程是所有在职训练中量有效的除了《谈判大师手册》以外,卡洛斯博士还著有谈判竟赛)(Nego tating(ane)同样

前言在经过整理分析之后,该书所提示的195种谈判策略和方法,都有了简单实用的特色,读者可以很轻松地将它们运用在工作当中。事实上,几千年前,我们的老祖宗就已经凭着直觉和世代相传的经验法则,将这些策略和方法成功地应用在生活之中.而今,遗过现代心理学和商学的再研究,我们能更本书是第一本针对实用性谈判策略、技巧和防卫,提出完整说明和做法的著作。假若你认为书中有些叙述过于大胆、独断的话,请不要这样想,因为这些看法的确是笔者潜心研究数十年的心血结在过去20年里,我以“卡洛斯博士”的身份参加了无数次研讨会,与来自世界各国的企业家讨论有关谈判的问题。

2口谈判大师手册背水一战对方有可能在做戏？让买卖双方利益一致接住他的问题球兵来将挡,水来土掩“底牌”不能亮出来主动一些,打破局贿赂是生意的一部分吗先成交再谈判把刺拔出来钳管工原则精明的汽车经纪商和会计师笨相也有好处用好“暂停”要诀若即若离,正反之间“代打”者既要便宜,又要大碗结束谈判11招敦