【谈判谋略】齐宪代.pdf
维护图家利益 掌握谈判技巧 孫振宇九五争及薰
谈判谋略/齐宪代,王子昇,石冀平编著.一北京:经济科学出版社,1995(谈判
引1 言 把“谈判发达”与“民族进步”联系在一起,有人会感 到惊论,有人会表示不解,有人会以为牵强附会。其原因在 于他们都忽视了这样一个基本事实:谈判发达的民族都是兴 旺的,一些民族由发展水平跃向发达水平的时候,该民族的 谈判亦相应走向发达。世界许多民族如此,今日中华民族的 发展也未能例外.一、谈判走向中国民间 中国是一个民间没有谈判习惯的国家(这是以狭义谈判 为基础而作的断语)。以往,每逢人们提及谈判,涉及的必是 国家大事,至少也是公事。因此,在中国文化传统中,“谈 判”的公认涵义仅指相关各方对有待解决的重大外交、军事、经济、政治问题进行的会谈。