【工业品营销实务下】上集 - 屈云波企业管理.pdf
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《工业品营销实务》商介 本书以关系营销的观念统帅全书,以竞争对手为参照 物,以顾客服务为导向,全方位、多角度地对工业品营销的 各个方面进行了充分的论述。从工业品独有的特性及工业 品的购买对象(商业企业,政府及事业机构)的购买决策过 程的特点为出发点,对工业品的营销策略及其实施进行了 全面阐述。以严谨的体系、生动的案例使读者们轻松地了 解工业品营销的理论全貌和操作实务。相信本书一定能给 我国工业品制造和经销行业的营销者们的实际工作及大专 院校相关专业师生们的教学、研究及学习带来专业水准的 帮助和指导。
产品开发过程与产品开发的组织机构 新产品成功失败的决定因素与采用一扩散过程 工业品营销定价策略中的价格调整政策 营销策略规划的内容与规划步骤 营销计划及其制定 产品开发、管理与策略 产品生命周期分析 产品组合与产品系列 产品定价策略 影响产品定价的因素 产品定价的方法 产品定价与产品生命周期 工业品