【销售人员管理】屈小伟企业管理.pdf

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《销售人员管理》简介随看我国社会主义市场经济的发展,竞争日趋激烈,人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情,而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对管销界中出现的这种偏差,通过系统地分析本书作为销售业务管理的配套内容,系统地就人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本书以此为核心,详细介绍了从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法,确保企业组建一支不仅素质商、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍,书中以基本的心理为原点,通过解析人员管理过程,以促使销售队伍保持高

深具潜力和兴趣的特质。于是,怀着这种膝胧地对“营销职业发展可能性”的期盼,我丢掉了自己“艰苦两年终始收获且前(钱)途无量的公司、武大函校站、即将投产的电子工厂”,拎着一只箱子,带上充足的学费和至今仍丢不掉的尼古丁,走进了“科班”市场营销的殿堂。两年多的研究生生涯,既休养了身心,又读了不知多少本各种各样的中外营销专著,走过了不知多少南北方正是基于读书时及刚到北京工作时的积累和见识,我知道了中国的大学和企业界对市场营销知识的严重乏及迫切需要。