【销售通路管理】牛海鹏企业管理.pdf
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《销售通路管理》简介 随着我国社会主义市场经济的发展,竞争日超激烈,人们的营销意识 逐渐增强。通路设计与通路管理已成为许多产品成功营销的最关键因 素,良好的销售通路也是绝大多数产品取得成功的必要保证。因此,对于 企业的营销管理人员来说,为本企业的产品设计出合适的分销通路并加 以管理和控制,就成为一项非常重要的职责.本书针对目前国内通路管理资料缺乏的情况,详细介绍了通路战略 的内容、形式和制定流程,以及一些重要通路类型的设计与管理要点,从 而帮助广大营销经理制定自已企业产品的通路策略。
深具潜力和兴趣的特质。于是,怀着这种朦胧地对“营销职业发 展可能性”的期盼,我丢掉了自己“艰苦两年终始收获且前(钱)途无量”的公司、武大函授站、即将投产的电子工厂”,拎着一只 箱子,带上充足的学费和至今仍丢不掉的尼古丁,走进了“科班”市场营销的殿堂。两年多的研究生生涯,既休养了身心,又读了 不知多少本各种各样的中外营销专著,走过了不知多少南北方 知名企业.正是基子读书时及刚到北京工作时的积累和见识,我知道 了中国的大学和企业界对市场营销知识的严重乏及迫切需 要。