【销售经理手册】吴建武企业管理.pdf

PIL<>T 专业康长出角,置实政和营销造,并效欧实成富(起小优美的空福电子收著名业商级营增加,子19年中港营专合作创的中国第一民正专金化通路营销润机,公用意在用当守失进的营销观念,睡本和经,为方卡养美全业高水.业和可辅市维场证,收略零前管理询,营人画诉、需银知认待新业管*理人保示部等系列服务温创力至,填“齐市念传播专业管年码,报对需实美、创载任为自己的业责任中国食业军位为有己公考使实实人实实事“是一美为向己的,为来客户的每一务人温力的业利,专业,实,活买和取业通速,实现为与户装为最任的费专业营资须服备为一种新所的行业,不久*来,具己民实的理动真,的实近

本手册以销售经理的职责为主线,从销售实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。本书前六章从全国销售经理的角度,以消费品为侧重点,阐述了如何制定、分配销售目标,如何制订销售计划,如何进行人员管理,如何进行客户管理,以及如何召开销售会议、如何进行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系营销”作为理论基础,着重闲述了在工业品销售及集团用户销售中,如何进行客户开发及如何维护客户关系。

中国的有些“名牌”只是知名度离而已(说得总比做得好),品牌的含金量很低。万一一把火烧了,能不能象人们所比设一个新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明一恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行.市场营销不仅是一个部门的事情,而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情(即全员营销),少一个部门(人员)都不行。