【促销经理手册】陈海鹃企业管理.pdf

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简介本书第一部分概括介绍促销部门、促销经理的职能及职责.促销经理是促销队伍的领导者,同时也是管理者。优秀的促销队伍能够顺利地究成促销任务.第二部分系统概述从促销工作的策则到目标制订、促销执行、控制。其中加有丰富的案例进行说明.第三部分谈促销经理的主要职责是组织促销活动,在了解消费者需求的同时也要掌握相关法律、法规.促销在市场营销中扮演著重要的角色。它可以帮助企业达到以下目的。清理积压产品、维持市场占有率,新产品上市,增加产品销量(营业额)、抵抗竞争产品。

中国的有些“名牌”只是知名度高而已(说得总比做得好),品牌的含金量很低。万一一把火烧了,能不能象人们所比喻的可口可乐一样,很快(用品牌的号召力)就可以马上建设一个新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明一恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入第划时代,.而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行.