【市场开拓】李颖生企业管理.pdf

PIL<>T

市场开拓是市场营销管理中的重要环节,几乎涵盖了市场营销的所有内容。市场开拓是一门实践性很强的学问,它机动、灵活,基于一定的理论,而又不拘泥于纯粹的理论。本着这样的原则,本书系统阐述了关于市场开拓的核心理论,同时涉及了市场开拓的许多实务问题,结合大量生动、翔实的案例帮助读者更深入地理解市场开拓的思路与精髓.全书共分四篇:第一篇提纲翠领,以需求链理论导出市场开拓的基本步骤与规律,介绍了市场机会的分析与评价、目标市场选择、市场细分、产品定位与决策等市场开拓一般步骤。

中国的有些“名牌”只是知名度高而已(说得总比做得好),品牌的含金量很低。万一一把火烧了,能不能象人们所比喻的可口可乐一样,很快(用品牌的号召力)就可以马上建设一个新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明一恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行.