[第一流的营销艺术]梦人中国物价

【第一流的营销艺术】梦人中国物价.pdf第一流的营销艺术前言 我国宏观经济正逐步以计划管理过渡到市场调节,企业 管理的重点自然也要从抓内部生产管理转移到如何适应市场 需要。企业的生存和发展首先要以满足市场需要为前提,因 此,营销工作在企业中的地位就显得十分突出了.本书在大量收集有关资料的基础上,归纳、整理了近年 来国内外成功的营销经验,吸收了当前全新的营销理论,以 满足营销理论研究人员和实际工作者的需要。本书在编写过 程中,力求做到通俗易,浅而不俗,深而有度。营销工作 在我国还是一个新课题,由于编者水平不高,书中一定有不,妥之处,恳切希望读者批评指正。第一章销售要素 第一节销售 一、销售的概念:所谓销售就是为使个人或团体目标通过交换得到满足面 对商品、服务项目加以定价、促销及发售的计划、管理过程.更为确切地说,销售就是通过交换过程而使需求得到满足的 人类活动,而交换只有在由两方参加,每一方都具备有一定 潜在价值物品的情况下才能得以实现。准确地讲,交换是以 某种物质为代价去从它处换取自已的需要物品的行动.通过交换过程,销售能够产生效用。所谓效用,用经济 学家们的话说,就是令人感到满意。销售可以产生4种效用:形式效用、地点效用、时间效用及所有权效用。
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