【销售费用管理】沈小静.pdf

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销售费用管理前言 在我国步入社会主义市场经济体制的今天,市场竞争已达到 白热化程度,市场营销观念已深人人心,营销工作在企业中的地 位越来越高,销售环节的投入越来越大,销售费用不仅影响需求,而且影响成本,如何管好、用活这部分资金,从管理中要效益,已 成为企业函待解决的重要问题,销售费用管理已成为市场营销管 理中不容忽视的一个重要分支。基于这样一种思路,我们编写了 销售费用对于会计学来说只是一个会计科目,而市场营销学 的着眼点主要在经营,对销售费用的管理涉及不多。本书力求在 内容和体系上有所更新,将财务会计和市场营销知识有机结合,为 读者提供分析销售费用并实施管理的基本框架。目录 量、本、利分析的基本假定 量、本、利分析在销售费用管理中的 第一章销售费用概述 第一节销售费用的界定 第二节销售费用的构成 第三节销售费用管理的意义 第二章销售费用与量、本、利分析 第一节成本分类 成本特性分析 量、本、利分析 应用 第一节销售预算的必要性 第二节销售预算体系 第三节销售预算方法 第四章销售分析 第一节预算偏差分析 市场占有率分析 第三节盈利能力分析 第五章销售